中國(guó)五金鎖具品牌的七種戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式——?jiǎng)P恩利機(jī)床廠采用那一種模式好？
中國(guó)五金鎖具品牌的七種戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式——凱恩利機(jī)床廠采用那一種模式好？
作為 低曝光度的產(chǎn)品品類，近年來(lái)隨著玥瑪鎖的事件營(yíng)銷紛紛揚(yáng)揚(yáng)，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業(yè)界的眼球與關(guān)注。縱觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無(wú) 一例外都是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的成功。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是品牌經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競(jìng)品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo) 思想；世界踏步進(jìn)入Web3.0時(shí)代，戰(zhàn)略營(yíng)銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營(yíng)銷要素的整合。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理是新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的客觀要 求，東莞精密五金也是復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。這種基于動(dòng)態(tài)環(huán)境和組織資源，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、管理營(yíng)銷的觀念 和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理。
凱恩利機(jī)床廠（主營(yíng)：CNC數(shù)控車床 、 數(shù)控車床）
鎖具品牌的7種驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
事件活動(dòng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
產(chǎn)品領(lǐng)先驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
在相對(duì)均衡的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，選擇以“產(chǎn)品”創(chuàng)新為原點(diǎn)的營(yíng) 銷模式也許更需要實(shí)力與勇氣。“產(chǎn)品”創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷模式要求企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)與物流優(yōu)勢(shì)予以硬件保障。首先是具備創(chuàng)新能 力；其次是能夠承擔(dān)創(chuàng)新失敗的成本；再次是不懼怕競(jìng)品模仿，總是能夠領(lǐng)先競(jìng)品一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，詮釋了“產(chǎn)品才是廣告”的營(yíng)銷真諦。在 傳統(tǒng)的掛鎖市場(chǎng)，老牌的三環(huán)在長(zhǎng)江以北頗具影響力之外，精密五金供應(yīng)商三環(huán)灰鐵鎖竟然消費(fèi)了幾代人，近10年來(lái)掛鎖市場(chǎng)保持波瀾不驚的狀態(tài)。雄踞南中國(guó) 市場(chǎng)的梅花掛鎖以產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行營(yíng)銷破局，秉承“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”一直引領(lǐng)掛鎖款式潮流的更新，“將軍不下馬、防水鎖、箱包鎖、包膠鎖”等新 款品種持續(xù)推出市場(chǎng)，精密五金批發(fā)商竟也達(dá)到了“從來(lái)被模仿，從未被超越”的境界，梅花產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)，精密五金廠保障實(shí)施“全球掛鎖制造基地”的企業(yè)愿景 達(dá)成。
匯泰龍五金門(mén)鎖就是走出一條品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模 式，精密五金批發(fā)商持續(xù)不斷在中國(guó)營(yíng)銷刊《銷售與市場(chǎng)》、行業(yè)專刊《中國(guó)鎖具》等雜志投放品牌廣告，在全國(guó)各地建材市場(chǎng)周邊，處處可見(jiàn)匯泰龍的戶外廣 告。“鎖具、五金、衛(wèi)浴”三個(gè)品類由匯泰龍品牌擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)一廣告語(yǔ)：匯泰龍五金衛(wèi)浴---全球高端裝修合作伙伴。因此匯泰龍門(mén)鎖以品牌為驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品以高端 定位，價(jià)格以高價(jià)撇脂定位，撕開(kāi)高端門(mén)鎖市場(chǎng)口子。
渠道聚焦驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
做寬路更窄，做窄路更寬；有時(shí)候，小就是大，少即是 多；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)施產(chǎn)品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。如果暫時(shí)不具備布局全國(guó)的實(shí)力，那就集中企業(yè)資源 把目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)渠道做透、做精、做細(xì)，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場(chǎng)地位，與強(qiáng)勢(shì)品牌分擔(dān)、分享、分割市場(chǎng)份額。
在廣東、廣西市場(chǎng)稱雄掛鎖市場(chǎng)的品牌不是三環(huán)，也不是梅花，而是名不見(jiàn)經(jīng)傳的飛球品牌（廣州羊城鎖業(yè)OEM產(chǎn)品）。
無(wú)數(shù)的營(yíng)銷事實(shí)證明，花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類市場(chǎng)來(lái)得快。王老吉、喜之郎無(wú)不如此。因此，如果不是某類產(chǎn)品中的，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使 你成為市場(chǎng)的產(chǎn)品品類。一個(gè)新品類市場(chǎng)開(kāi)拓之際，往往就意味著競(jìng)爭(zhēng)格局被改寫(xiě)。那么，鎖具行業(yè)是否會(huì)改寫(xiě)呢？亞瑟王以創(chuàng)造智能防爆鎖新品類進(jìn)行市 場(chǎng)定位與營(yíng)銷破局。
從競(jìng)爭(zhēng)角度看：僅有6億元的電子鎖行業(yè),卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒(méi)有一家企業(yè)想 到過(guò)更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得企業(yè)也不過(guò)1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大、做不強(qiáng)；從 產(chǎn)品角度看：目前，市場(chǎng)上銷售的鎖具主要為兩大類，一是為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖；另一類為目前在酒店和企事業(yè)單位常見(jiàn)的電子鎖。 對(duì)于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，貴的也不超過(guò)一千元。相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾 首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和智能樓盤(pán)的配套等。從這方面看，由于利潤(rùn)原因，家庭用鎖一直沒(méi)有得到鎖具企業(yè)的足夠重視， 這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)；從營(yíng)銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)營(yíng)銷思維——水平營(yíng)銷，也叫做“跳出盒子的思考”，精密五金批發(fā)商它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品 和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。鎖具行業(yè)的營(yíng)銷相對(duì)初級(jí)，精密五金廠能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無(wú)幾，更多是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)蠶食 市場(chǎng)。
目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品 類，顯然，把亞瑟王這么一把高智能并高達(dá)8800元的高價(jià)格安全鎖具放在傳統(tǒng)機(jī)械鎖具這個(gè)概念抽屜里，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)械鎖具的價(jià)格僅在30 —900這個(gè)段位；而放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無(wú)法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的安全性能。東莞市協(xié)辰精密五金有限公司亞瑟王突 破行業(yè)思維局限，打造鎖業(yè)新品類，從功能入手創(chuàng)造了一個(gè)鎖具新品類，這就是“智能防暴鎖”。
“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國(guó)是市場(chǎng)，營(yíng)銷手段窮極滲透到某一點(diǎn)進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。
名門(mén)鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門(mén)鎖競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面，實(shí)施市場(chǎng)突圍。
服務(wù)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
“我們賣的不是口紅，而是美麗”歐萊雅如是說(shuō)；海爾-五星級(jí)服務(wù)，詮釋了什么是真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，立邦建立油漆師傅俱樂(lè)部都說(shuō)明了服務(wù)在營(yíng)銷中的重要地位。服 務(wù)首先可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品質(zhì)缺陷的不足，其次專業(yè)化的服務(wù)使產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，再次讓消費(fèi)者得到精神方面的滿意，獲得他人認(rèn)可以及社會(huì)自豪感。東莞市協(xié)辰 精密五金有限公司除了交通鎖、掛鎖品類之外，東莞市協(xié)辰精密五金有限公司門(mén)鎖與抽屜鎖屬于半成品，因此安裝服務(wù)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。江西李文鎖城是 一家鎖具經(jīng)銷商，其運(yùn)營(yíng)模式非常特殊，該店以開(kāi)鎖修鎖換鎖芯為特色，將售后服務(wù)做得很到位，還通過(guò)和110、114等全面合作，以鎖匠協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員的身 份，精密五金批發(fā)商開(kāi)鎖專家的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在各個(gè)小區(qū)和五金市場(chǎng)以110的名義大量投放小廣告，降低開(kāi)鎖價(jià)格，每次開(kāi)鎖都順便把鎖帶過(guò)去給消費(fèi) 者裝上，每年光開(kāi)鎖的收益，自然不菲。東莞市協(xié)辰精密五金有限公司
