東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數控車床（高配型）
東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數控車床（高配型）
跟單經過：經過一： 2015年4月份門掃街大量發送凱恩利資料
（已發資料），并且黃老板認識；暫時不買機
經過二： 2016年3月20重新上門掃街大量發送凱恩利資料
經過三： 2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；
經過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機前的考察（前往凱恩利客戶處看機），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）
看機地點一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機（整廠設備） ：所看機型/購機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機
使用效果：二年內從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！2年內營銷額超過1300萬，毛利潤達650多萬（謝樟平老板語）……
看機地點二： 鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業區）
所看機型/所訂機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機
2. 使用效果：一年內從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……
經過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣
成功要點一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業園（自已的工業用地，自已建的廠房，有完全的產權）！專業生產： 數控車床和二次加工設備；設計、裝配、開發能力強！對于公司的規模：黃總說，在車床行業中，凱恩利廠房是很大的工廠了啊！！對規模很有信心的！
成功要點二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，劉馮錦輝師傅試車零件，經過盡一小時的試車——完全合格了。
成功要點三：自然而然的簽約了（討價還價是少不了的，終以高于批發價高一點成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！
后續：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。
成功的要點：業務開發早、跟進很勤快、工廠配合好、業務攻關跟進好、凱恩利工廠有規模、打樣合格、全程接送和招待。
